[포커스] '기는 오픈마켓' vs '나는 소셜커머스'
[포커스] '기는 오픈마켓' vs '나는 소셜커머스'
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오픈마켓, 경제침체·미세먼지 등 소비패턴 변화로 주춤
소셜커머스, 이용률·구입품목·고객충성 모두 상승
소비자 조사 전문기관인 ‘컨슈머인사이트’와 한양대학교 유통연구센터이 ‘주례 상품구입 행태 및 변화 추적조사(매주 500명)’를 벌인 결과 2018년 4분기 기준으로 온라인에서 지난 한달 간 상품을 구입한 적이 있다는 응답은 97%로 거의 모든 소비자가 온라인 쇼핑을 이용하는 것으로 집계됐다. 표=컨슈머인사이트, 한양대학교 유통연구센터 제공
소비자 조사 전문기관인 ‘컨슈머인사이트’와 한양대학교 유통연구센터이 ‘주례 상품구입 행태 및 변화 추적조사(매주 500명)’를 벌인 결과 2018년 4분기 기준으로 온라인에서 지난 한달 간 상품을 구입한 적이 있다는 응답은 97%로 거의 모든 소비자가 온라인 쇼핑을 이용하는 것으로 집계됐다. 표=컨슈머인사이트, 한양대학교 유통연구센터 제공

[비즈월드] 오프라인의 유통공룡이 대형마트라면 온라인에서의 절대강자는 오픈마켓입니다. 오픈마켓의 우위는 확고해 보이지만 소비품목의 변화와 소셜커머스의 공세로 불안한 기운이 감지되고 있습니다.

지난 1년 동안 온라인채널의 Top3로 불리던 G마켓·옥션·11번가 등 오픈마켓의 이용률은 일제히 감소했습니다. 반면 소셜커머스는 상승를 이어갔습니다. 더욱 주목할 것은 소셜커머스의 성장이 가격과 배송 중심의 유인효과에 더해 충성고객의 증가가 뒷받침하고 있다는 점입니다.

실제로 최근 소비자 조사 전문기관인 ‘컨슈머인사이트’와 한양대학교 유통연구센터이 ‘주례 상품구입 행태 및 변화 추적조사(매주 500명)’를 벌인 결과 2018년 4분기 기준으로 온라인에서 지난 한달 간 상품을 구입한 적이 있다는 응답은 97%로 거의 모든 소비자가 온라인 쇼핑을 이용하는 것으로 집계됐다고 최근 밝혔습니다.

10개 온라인 채널(개인 쇼핑몰, 대형마트 온라인몰, 백화점 온라인몰, 복합 브랜드 전문몰, 단일 브랜드몰, 소셜커머스, 오픈마켓, 온라인 직거래, 해외직구, 홈쇼핑) 가운데 오픈마켓의 이용경험은 77%로 가장 높았습니다. 이어 소셜커머스 54%, 홈쇼핑 33%, 대형마트 온라인몰이 29% 순이었습니다. 개인쇼핑몰, 백화점 온라인몰, 온라인 직거래는 16~17%대, 해외직구, 복합 브랜드 전문몰은 12~13%대로 예년과 비슷했습니다.

1년 전인 2017년 4분기와 비교해 온라인 쇼핑채널의 이용경험은 큰 변화가 없었지만 소셜커머스의 성장은 괄목할만합니다. 2017년 같은 분기 50%에서 54%로 무려 4%포인트가 늘었으며 업체별로는 쿠팡의 상승이 컸고, 위메프도 소폭 늘었습니다. 거의 대부분의 품목에서 구입이 상승했는데 특히 식품/음료, 건강식품, 가전/디지털기기, 문화/디지털 콘텐츠 등 최근 소비패턴의 변화와 일맥상통하고 있었습니다.

소셜커머스의 성장이 특히 의미있는 것은 브랜드 충성도의 상승이 감지됐다는 점입니다.

여전히 빠른 배송, 저렴한 가격과 할인행사 등이 소셜커머스를 이용하는 주 이유였지만 지난 1년 동안 주변의 평판/추천, 적립 포인트, 자주 이용하는 곳이기 때문이라는 응답이 증가했습니다.

속도와 가격이라는 구입 전 핵심유인에 주변 평가나 적립 포인트와 같은 사용 후 만족이 뒷받침 해주고 있음을 보여주는 것입니다.

구입 전 유인과 구입 후 만족은 충성도와 재구입으로 이어진다는 점에서 소셜커머스의 약진을 주목할 필요가 있습니다.

소셜커머스와 함께 유일하게 늘어난 채널은 복합 브랜드 전문몰로 전년 같은 분기 대비 2%포인트 상승했습니다. 복합 브랜드 전문몰의 성장은 뷰티용품 때문입니다. 20대 여성층을 넘어 지난 1년 사이 20대 남성과 30대 이상 여성에게까지 빠르게 확산되고 있습니다.

반면 크게 하락한 온라인 채널은 오픈마켓으로 전년 같은 분기 79%에서 2%포인트 감소했습니다. 특히 의류/잡화, 스포츠/레저/자동차 용품에서의 구입이 줄었습니다. 이는 타 채널로의 이탈이라기 보다는 경제침체와 미세먼지 등의 영향으로 오픈마켓이 제품들의 시장수요가 감소했기 때문으로 분석되고 있습니다. 온라인 채널 중 이용이 가장 많은 오픈마켓인 G마켓·옥션·11번가 등은 모두 하락했으며 유일하게 네이버 쇼핑만이 소폭 상승한 것으로 나타났습니다. 홈쇼핑과 온라인 직거래 역시 감소했습니다.

소셜커머스는 온라인에서 대형마트 다음으로 식품/음료, 생활용품, 유아동 식품 등 장보기품목의 구매가 활발한 채널입니다. 외출하기 보다는 집에서 먹고 즐기며, 건강을 챙기는 소비 트렌드 속에서 당분간 소셜커머스의 상승은 지속될 것으로 예상되고 있습니다.



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